Сергей держал типографию в промышленном районе. Конкуренция была жёсткой, все боролись за одних и тех же клиентов. Цены падали, маржа таяла. В какой-то момент он решил детально изучить прайс-листы семи ближайших конкурентов.
Обычно все смотрят, кто дешевле. Сергей сделал наоборот – искал, чего нет в прайсах вообще. Он составил таблицу: что именно предлагают конкуренты, какие форматы, тиражи, материалы. Потратил на это три вечера.
Обнаружилась странность
Оказалось, никто не работал с малыми тиражами на дизайнерской бумаге. Причина была простая: невыгодно. Настройка оборудования занимает столько же времени, сколько для больших партий, а заработок меньше.
Но Сергей помнил, что к нему периодически обращались дизайн-студии и небольшие бренды. Им нужны были пробные партии: сто визиток на трёх разных текстурах, пятьдесят открыток для тестирования. Обычно он отказывал или называл неподъёмную цену.
Он пересчитал экономику. Если выделить под такие заказы один день в неделю и набирать их пакетом, можно делать по пять-шесть мелких проектов подряд. Настроил оборудование один раз, прогнал все заказы.
Как это изменило ситуацию
Через два месяца у него было восемь постоянных дизайн-студий. Они заказывали пробники для клиентов, а потом часто возвращались с большими тиражами. Средний чек по малым заказам составлял 15 тысяч рублей, но главное – это приводило к долгосрочным контрактам.
За полгода новое направление принесло около 280 тысяч рублей ежемесячно. Конкуренты продолжали игнорировать эту нишу.
Иногда выгоднее делать то, что другие считают невыгодным. Особенно если вы нашли способ оптимизировать процесс.